Raventós Codorníu acelera su proceso de digitalización y, tras duplicar sus ventas en línea (incluso triplicándolas durante la temporada navideña), presenta su nueva plataforma de comercio electrónico: 15 Bodegas.com. Hasta ahora, todos los vinos del grupo se vendían en www.codorniu.com, y muchos consumidores asociaban la marca exclusivamente con los cavas de Codorníu. La plataforma se lanzará este mes en España y en los próximos meses en Estados Unidos, con la posibilidad de expandirse a otros mercados internacionales.
El objetivo principal es conectar con los amantes del vino a través de medios digitales, revelándoles las historias detrás de cada botella y proporcionándoles orientación durante el proceso de compra. Según un comunicado de prensa, la distinción clave de 15 Bodegas en comparación con otros comercios electrónicos radica en que no actúa como un mero distribuidor, sino como el escaparate en línea de bodegas que cultivan sus propios viñedos de manera sostenible, elaboran vinos y cavas de calidad, y los venden directamente al consumidor, eliminando intermediarios: «del viñedo a la bodega y de la bodega directamente a casa». Por lo tanto, uno de los objetivos es destacar quiénes están detrás de cada vino, desde quienes cuidan la tierra hasta el proceso de elaboración.
En una segunda fase, 15 Bodegas.com planea incluir un ‘Sumiller Digital’ para ofrecer recomendaciones personalizadas a los usuarios sobre qué vino elegir según el momento, la comida, etc. Además, se premiará a los usuarios más leales con contenido exclusivo, productos y experiencias.
En el futuro, la plataforma también presentará la oferta de enoturismo de cada bodega, permitiendo a los usuarios reservar visitas directamente desde la web. Además, se lanzará un blog con contenido editorial propio, incluyendo artículos informativos sobre el sector y un canal para que los usuarios aprendan curiosidades sobre la cultura del vino.
15 Bodegas.com apuesta por la omnicanalidad para llegar a los amantes del vino a través de diversas plataformas, estando presente en las principales redes sociales como Instagram, Facebook y YouTube.
Imma Santisteban, Chief Digital Officer de Raventós Codorníu, enfatiza en un comunicado que su objetivo es «ayudar al consumidor a vivir el vino y a amarlo», convirtiéndose en el asesor en línea que recomienda el mejor vino, cuenta su historia y presenta a quienes lo elaboran, respaldado por un legado vitivinícola de siglos.
En cuanto a las tendencias de ventas en línea de vino en 2020, los cavas Anna de Codorníu Brut y Anna de Codorníu Brut Nature lideran el ranking, seguidos por el tinto Viña Pomal Crianza (Bodegas Bilbaínas) y el blanco Raimat Castell Chardonnay Ecológico (Raimat). El gasto promedio en pedidos en línea es de 96 euros, y el perfil del comprador se sitúa mayoritariamente entre los 25 y los 65 años, siendo el 73% de los clientes residentes en España, con Barcelona y Madrid como las ciudades con más compradores en línea.
Según un informe de ProWein, las ventas en línea de vino experimentaron un crecimiento promedio del 60% en España durante 2020. Se observa una preferencia por vinos locales y regionales, y aunque en Cataluña el 19% de los consumidores compró vino en línea, esta cifra está por debajo de países como China, donde el 52% de los consumidores realiza compras de vino en línea, y el Reino Unido, con un 35%. En relación con el cava, el Consell Regulador destaca un aumento del 44.9% en las ventas en línea.